|
 VIETRADE – Thâm nhập thị trường thực phẩm đồ uống Hoa Kỳ
Thị trường thực phẩm đồ uống Hoa Kỳ là thị trường có nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam. Thị trường này lớn, cạnh tranh và cũng có nhiều quy định rất chặt chẽ. Doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý những điểm sau đây:
- Bao bì và dịch vụ có chất lượng
- Khả năng cung cấp cả đơn hàng nhỏ và đơn hàng lớn
- Điều kiện tài chính và khả năng của công ty bạn có thể đầu tư vào thị trường, bao gồm cả các hoạt động xúc tiến thương mại chuẩn bị thực hiện
- Mục tiêu tăng trưởng cho thời hạn 5 năm – 10 năm tới vì đây là thị trường rất bảo thủ và việc thâm nhập thị trường tốn nhiều thời gian
- Các đặc điểm địa lý và nhân khẩu học của thị trường mục tiêu – bạn có thể cân nhắc tập trung đầu tư trước tiên vào một khu vực và xác định một nhà phân phối hoạt động tốt trong khu vực đó
- Lựa chọn đại diện hoặc nhà phân phối hợp lý do sự hiện diện trên thị trường rất quan trọng và rất khó có thể thành công nếu bạn không có chiến lược phân phối phù hợp
- Công ty của bạn cũng cần phải gửi hàng mẫu cho các nhà phân phối tiềm năng của mình.
Những vấn đề chung khác:
- Chú ý các đặc điểm khác biệt và độc đáo của sản phẩm của công ty bạn với các đối thủ cạnh tranh khác
- Thực hiện nghiên cứu thị trường nhằm đảm bảo bạn có kiến thức cần thiết về thị trường và về lĩnh vực ngành hàng bạn kinh doanh. Lý tưởng nhất là bạn nên tham quan trực tiếp thị trường khi bạn đã có kế hoạch xuất khẩu để có được những thông tin hữu ích và thực tế về thị trường mục tiêu
- Đem sản phẩm của bạn tới các triển lãm thương mại, như Triển lãm hàng thủy sản quốc tế Boston (Boston International Seafood Show), Triển lãm thực phẩm quốc tế (International Fancy Food Show) hoặc Triển lãm mặt hàng bánh kẹo (Confections Show).
 Nhà cung cấp cho ngành bán lẻ thường tự mình đàm phán các chi phí như: chi phí nhập thị (slotting fees), chi phí quảng cáo, chi phí giới thiệu hàng, chi phí trưng bày tại cửa hàng, việc sử dụng coupon và thẻ tích điểm của khách hàng. Chi phí nhập thị là chi phí trả một lần do nhà cung cấp trả cho nhà bán lẻ để hàng hóa của mình được phép bày bán trên giá hàng của nhà bán lẻ.
Trên thị trường Hoa Kỳ ngày càng xuất hiện nhiều nhãn hàng tư nhân. Quan điểm của người tiêu dùng đối với các nhãn hàng tư nhân cũng đã thay đổi và hiện nay các công ty coi các nhãn hàng tư nhân của mình như một sự phản ánh chất lượng hàng hóa của công ty. Để có thể tiếp cận thị trường ngách này, nhà cung cấp cần phải có khả năng cung cấp lượng hàng lớn với chất lượng theo quy định.
Hệ thống phân phối thực phẩm đồ uống trên thị trường Hoa Kỳ
Hệ thống phân phối thực phẩm đồ uống trên thị trường Hoa Kỳ rất đa dạng và phức tạp. Các mặt hàng thực phẩm nhập khẩu từ nước ngoài có thể đi từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ thông qua kênh nhập khẩu trực tiếp, nhưng việc này rất hiếm khi xảy ra. Dưới đây là bản tóm tắt các nhân tố tham gia vào chuỗi phân phối trên thị trường Hoa Kỳ:
Nhà nhập khẩu
- Có trách nhiệm thông quan hàng hóa nhập khẩu
- Có thể có hoặc không có quyền sở hữu đối với hàng hóa
- Chịu trách nhiệm lưu kho hàng hóa và quản lý việc chuyên chở đến kho của nhà phân phối hoặc vận chuyển trực tiếp đến kho của nhà bán lẻ
- Có thể quản lý cả khâu bán hàng hoặc chỉ chịu trách nhiệm chuyển hàng cho nhà phân phối tùy từng hoàn cảnh cụ thể
- Mức phí rất đa dạng tùy thuộc theo các dịch vụ mà nhà nhập khẩu cung cấp, tuy nhiên mức thông thường là từ 10% đến 20% lãi suất.
Nhà phân phối mặt hàng thực phẩm
- Mua và sở hữu hàng hóa
- Căn cứ vào lãi suất (margin, không phải phần tăng giá – mark-up) để xác định giá cả và lợi nhuận
- Mức lãi suất trung bình từ 28% đến 35%, chiếm phần nhiều nhất trong tổng chi phí vận chuyển hàng hóa đến kho của họ
- Bán lại và chuyên chở hàng hóa đến nhà bán lẻ ở các khu vực khác nhau
- Thường bán hàng theo catalogue và phát hành thêm các tờ quảng cáo theo tháng hoặc mùa vụ
- Liên hệ với nhà bán lẻ, thu xếp việc trưng bày hàng hóa, phân phát các tài liệu bán hàng và tư vấn cho các nhân viên của các cửa hàng
- Gặp gỡ khách hàng thường xuyên và làm việc cụ thể về các đơn hàng sắp tới, quản lý gian hàng, thông báo thay đổi giá cả, phát hành hóa đơn điện tử và phân tích lợi nhuận của sản phẩm, thiết lập các giá hàng, thiết kế giá hàng, tư vấn mua bán và trưng bày hàng hóa theo mùa.
Nhà trung gian
- Thường đại diện cho nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu Hoa Kỳ, quảng bá và bán hàng hóa cho nhà phân phối và nhà bán lẻ
- Trong một số trường hợp, nhà nhập khẩu cũng có thể là nhà trung gian
- Các công ty trung gian thường rất cần thiết trên các thị trường lớn hoặc khi phải làm việc với các nhà phân phối lớn vì họ giúp tăng doanh số bán lẻ
- Không sở hữu hàng hóa
- Thông thường hoa hồng trung gian từ 5% đến 10%
- Có trách nhiệm hiểu về các chiến lược thị trường để có thể làm việc hiệu quả với các chuỗi phân phối/ các chuỗi cửa hàng
- Kiểm tra các cửa hàng nhằm đảm bảo hàng hóa bán chạy.
Tin liên quan:
Tin mới hơn:
Tin cũ hơn:
|
