VIETRADE - Tiếp thị sản phẩm và dịch vụ

Tiếp cận thị trường

Để thành công trong việc thâm nhập thị trường trái cây tại Đức, các công ty Việt Nam nên lưu ý những vấn đề sau đây:

- Có đầy đủ các giấy tờ cần thiết xác nhận xuất khẩu sang EU.

- Xác định lĩnh vực thị trường và nhà nhập khẩu phù hợp đối với các sản phẩm của bạn.

- Khảo sát thị trường và gặp gỡ các nhà nhập khẩu quan tâm.

- Giữ mối quan hệ thân thiết với các nhà nhập khẩu người Đức và duy trì liên lạc thường xuyên. Điều này sẽ hỗ trợ bạn trong việc xác định cơ hội thị trường, phát triển thị trường mới, các thay đổi về pháp lý và nhãn mác.

- Duy trì thông báo tin tức cho các đối tác về việc phát triển/ thay đổi sản phẩm, các chiến lược quảng bá sản phẩm. Việc hợp tác với một nhà nhập khẩu người Đức đáng tin cậy để quản lý, kiểm soát chặt chẽ chuỗi cung cấp từ công đoạn trồng trọt đến công đoạn bày bán sản phẩm là điều quyết định dẫn tới thành công.

Để tiếp thị sản phẩm của bạn trên thị trường rau và trái cây Đức, bạn nên xem xét những điều sau đây:

Điều quan trọng là các nhà xuất khẩu của Việt Nam phải làm việc chặt chẽ với các nhà nhập khẩu Đức để đảm bảo rằng các sản phẩm của họ đã sẵn sàng cho thị trường Đức và tuân theo các quy định của nước này đối với từng loại sản phẩm cụ thể, về các vấn đề bao gói và dán nhãn. Do bao gói các sản phẩm khác nhau rất đa dạng, cần phải liên hệ với nhà nhập khẩu để có thông tin chi tiết về yêu cầu kỹ thuật đối với bao gói.

Nói chung, người tiêu dùng Đức có nhận thức cao. Họ mong muốn sản phẩm có chất lượng cao với giá thành thấp và tìm kiếm các sản phẩm mới. Các siêu thị và chuỗi cửa hàng tại Đức có xu hướng thúc đẩy bán hàng trái cây khi nguồn cung cao và giá cả thấp do sự bão hòa của thị trường. Do đó, các siêu thị có xu hướng quyết định mức tiêu thụ. Người tiêu dùng sẽ mua các loại trái cây được bày bán nhiều. Các loại trái cây bày với số lượng nhỏ ở khu vực hàng rau quả tươi sẽ không thu hút được sự chú ý từ khách hàng.

Mặc dù có các sàn kinh doanh rau và trái cây như các thị trường thực phẩm trực tuyến, phần lớn các giao dịch vẫn được thực hiện thông qua liên lạc trực tiếp giữa các công ty. Thực phẩm bán lẻ qua Internet vẫn còn ít phát triển tại Đức; liên lạc cá nhân vẫn là yếu tố quan trọng trong ngành công nghiệp này.

Hội chợ triển lãm thương mại

Fruit Logistica được diễn ra hàng năm tại Berlin. Đây là nơi gặp gỡ trao đổi thương mại hàng đầu quốc tế dành cho các sản phẩm tươi sống.

Các kênh phân phối

Các nhà kinh doanh rau và trái cây truyền thống nhập khẩu hầu hết các sản phẩm tươi sống vào Đức. Các nhà nhập khẩu Đức hợp tác chặt chẽ với các nhà bán lẻ và các cửa hàng bán lẻ nhằm cung cấp các sản phẩm tươi sống. Chuỗi siêu thị và các cửa hàng giảm giá thường không nhập khẩu trực tiếp. Tuy nhiên, đôi khi, các siêu thị sẽ ký hợp đồng trực tiếp với các nhà cung cấp nước ngoài và chỉ định một nhà nhập khẩu thực hiện các thủ tục thông quan, lưu kho và phân phối. Hơn nữa, giá cả của các dòng sản phẩm mà các cửa hàng giảm giá bán đều có xu hướng thấp do các cửa hàng không giảm giá bắt buộc phải áp dụng mức giá chiết khấu.

Vận chuyển hàng hóa