VIETRADE – Sự cạnh tranh từ các cửa hàng không chuyên về đồ nội thất

Các trung tâm thương mại và các cửa hàng bán lẻ đồ DIY (Do It Yourself) sẽ tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động của mình trong lĩnh vực này. Các cửa hàng DIY có thể là các đối tác quan trọng trên thị trường này và họ có nhu cầu mua hàng với khối lượng lớn, giá thấp và thời gian xử lý đơn hàng ngắn. Những cửa hàng này có xu hướng muốn làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp. Các trung tâm thương mại thường đưa ra cho khách hàng nhiều lựa chọn danh mục hàng hóa khác nhau với nhiều mức giá khác nhau, của nhiều thương hiệu khác nhau. Các cửa hàng DIY và các trung tâm thương mại thường có xu hướng mua hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất để có được mức giá cạnh tranh nhất và rút ngắn thời gian xử lý đơn hàng. Các công ty chuyên về đồ nội thất gốm sứ trên thị trường sẽ phải tiếp tục cố gắng để giữ thị phần do những cắt giảm về giá sản phẩm. Mức độ chiết khấu giá hầu như không có tác dụng khuyến khích phát triển thị trường, gây ra tình trạng giá trị thuần của ngành hàng giảm trong thời kỳ khủng hoảng.

Cơ hội và thách thức trên thị trường

Cơ hội và thách thức về kinh tế

Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu và có xu hướng chỉ mua sản phẩm khi thực sự cần thiết. Thông thường, người tiêu dùng cẩn trọng hơn khi mua bất kỳ mặt hàng nào so với bình thường. Vì thế, trong ngắn hạn, khủng hoảng kinh tế tạo ra khó khăn cho ngành này. Tuy nhiên, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm các sản phẩm có giá trị tốt, phù hợp với giá cả và có thiết kế có thể sử dụng lâu dài.

Cơ hội và thách thức về nhân khẩu học

Số lượng các gia đình chỉ có một người ngày càng gia tăng. Ngày càng nhiều người trẻ có xu hướng sống độc thân và thể hiện cá tính của mình thông qua trang trí nội thất.

Dân số già của EU cũng giúp các công ty xuất khẩu tại các nước đang phát triển có thêm cơ hội. Những người lớn tuổi tạo ra một đoạn thị trường rất hấp dẫn, không chỉ bởi số lượng đông mà còn bởi khả năng chi tiêu của nhóm người này rất lớn. Họ cũng có rất nhiều thời gian rảnh rỗi, do đó việc chi tiêu vào nhà cửa và các sở thích sẽ tăng. Họ sẽ sử dụng tiền để thay đổi và nâng cấp đồ nội thất, phù hợp với túi tiền. Vì thế, đây là một yếu tố khá quan trọng để nhà sản xuất cân nhắc, tham gia vào đoạn thị trường này.

Cơ hội và thách thức về phân đoạn thị trường và thương hiệu

Áp dụng công nghệ tiên tiến và có sức sản xuất hiệu quả, đáp ứng các yêu cầu của EU về chứng nhận là điều kiện cần, nhưng chưa đủ để kinh doanh thành công sản phẩm của bạn trên thị trường này. Thiết lập một hệ thống phân phối hiệu quả trên thị trường mục tiêu sẽ đảm bảo cơ hội xúc tiến xuất khẩu sản phẩm của bạn. Bạn cần đảm bảo về sự ủng hộ của các đối tác phân phối trên thị trường (như các kho bãi, các đại siêu thị, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng quà tặng và đồ lưu niệm). Đây là cách hiệu quả nhằm đảm bảo sản phẩm luôn sẵn sàng đến tay người tiêu dùng.

Cơ hội tốt cho nhà xuất khẩu tại các nước đang phát triển đối với mặt hàng đồ ăn và đồ nhà bếp bằng gốm là thị trường HoReCa (khách sạn – hotels, nhà hàng – restaurants và quán café – cafés). Doanh nghiệp cần để ý các quy định cụ thể của thị trường này, như khối lượng hàng nhập lớn, giá thấp và chất lượng lâu bền. Sản phẩm có thể có lợi thế hơn nếu dễ dàng sử dụng và đặt trong các bếp nấu và nhà hàng.

Ngày nay, các sản phẩm tiện ích, dễ sử dụng và bảo quản được khách hàng yêu thích. Các loại bát, đĩa, chảo bằng gốm có nắp không chỉ dùng để đựng đồ ăn trên bàn mà còn dùng để trữ đồ trong tủ lạnh.

Cơ hội và thách thức từ khách hàng

Cơ hội mới cũng đem lại những áp lực mới và nhà xuất khẩu từ các nước đang phát triển cần thích nghi sản phẩm để phù hợp với yêu cầu của người mua hàng, đảm bảo sản xuất đúng hạn và giao hàng đúng quy cách, đáp ứng các kỳ vọng về chất lượng sản phẩm cao. Nếu đáp ứng được tất cả các yêu cầu, cả quy định pháp lý và yêu cầu của người mua hàng, bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh cao.