3. PHÂN PHỐI VÀ HỆ THỐNG BÁN HÀNG

Ngành công nghiệp bán lẻ của Pakistan vẫn gần như chưa phát triển, số lượng các cửa hàng bán lẻ lên đến 2,5 triệu phản ánh rõ nét điều đó. Phần lớn các cửa hàng này bày bán các nhu yếu phẩm hàng ngày, trong đó, thực phẩm, đồ uống và thuốc lá chiếm đến 75% số lượng hàng hóa. Hiện có khoảng 12 trung tâm mua sắm trên cả nước và chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như Karachi và Lahore.

Sự xuất hiện của các siêu thị lớn và chuỗi cửa hàng bán lẻ mới đây đánh dấu sự tham gia của các nhà đầu tư nước ngoài đối với thị trường bán lẻ Pakistan. Từ trước tới nay, chỉ có những chuỗi cửa hàng phục vụ công chúng của Chính phủ bán thực phẩm và đồ gia dụng với giá của Chính phủ quy định như một biện pháp kiềm chế giá cả tăng cao.

Ở Pakistan cũng có số lượng lớn các cửa hàng bán một loại hàng hóa, chẳng hạng săm lốp, dệt may, ắc quy, đồ cơ khí,… Những cửa hàng này thường nằm gần nhau và tập trung tại các khu chợ bazaar trong thành phố. Các Doanh nghiệp nước ngoài muốn marketing hay bán hàng thường chọn sử dụng dịch vụ của nhà phân phối nội địa hoặc phát triển mạng lưới phân phối riêng. Những nhà phân phối địa phương thường ký hợp đồng độc quyền với nhà sản xuất. Các nhà tư vấn thị trường cho rằng cần khoảng 100 – 300 nhà phân phối để vươn tới được tất cả các miền của đất nước. Về mặt cơ chế thanh toán, hầu hết các đầu mối cung cấp hàng hóa không đồng ý phương thức trả chậm, do vậy nhà phân phối phải bán hàng cho các nhà bán lẻ và thu tiền mặt.

Chợ bán buôn của Pakistan khá phát triển, với khoảng 1000 -1500 nhà bán buôn thiết lập những mạng lưới phân phối trên khắp cả nước. Karachi là trung tâm phân phối lớn cho hàng hóa bán buôn. Khoảng 1/5 số lượng nhà bán buôn ở Karachi bán hàng theo phương thức ủy thác. Gần 1/3 các nhà bán buôn có cơ chế giảm giá bán hàng tuy nhiên, hình thức trả chậm 30-90 ngày là phổ thông hơn. Do nguồn tài chính có hạn, các nhà bán lẻ bán hàng thu tiền mặt, không cho nợ. Nợ tiêu dùng ở Pakistan chiếm tỷ trọng không đáng kể trên tổng nợ thương mại. Những công ty nước ngoài kinh doanh hàng hóa công nghiệp hoặc hàng bán thành phẩm thường bán trực tiếp sản phẩm tới người tiêu dùng, trong trường hợp thị trường tương đối quy mô, họ sẽ chỉ định một nhà phân phối lớn bán hàng, tận dụng các mạng lưới phân phối cấp thấp hơn tới tay người tiêu dùng.

4. CÁC LƯU Ý KHÁC

Thẩm tra Doanh nghiệp

Doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm cơ hội kinh doanh xuất nhập khẩu tại Pakistan rất cần kiểm tra kỹ các thông tin cơ bản về công ty đối tác Pakistan bao gồm tình hình tài chính, kinh doanh và chủ sở hữu. Có thể đề nghị Thương vụ Việt Nam tại Pakistan kiểm tra các thông tin quan trọng nói trên. Ngoài ra, có thể tìm kiếm hàng loạt các thông tin và dịch vụ kinh doanh khác qua Những Trang Vàng online lớn nhất của Pakistan: www.jamals.com

Giải quyết tranh chấp thương mại

Hệ thống pháp lý được xây dựng dựa trên Luật của Anh, với điều chỉnh theo các quy định theo luật Hồi giáo. Trong đó luật thương mại về cơ bản dựa theo các bộ luật của Anh và Ấn Độ trước đây.

Trọng tài quốc tế: Pakistan là thành viên của Trung tâm trọng tài Quốc tế thuộc Phòng Thương mại Quốc tế ICC. Luật Trọng tài năm 1940 của Pakistan cũng đã cung cấp cơ chế cho các tranh chấp thương mại trong đó các bên tranh tụng có thể cùng chỉ định một trọng tài, hoặc mỗi bên chỉ định một trọng tài và sau đó cùng một trọng tài trung lập giải quyết tranh chấp.

Hệ thống Ngân hàng

Ngành ngân hàng của Pakistan bao gồm các ngân hàng thương mại, ngân hàng nước ngoài, các viện tài chính phát triển (DFI), các ngân hàng tài chính. Hiện tại có 39 ngân hàng thương mại, 7 viện tài chính và 5 ngân hàng tài chính hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ, trong đó bao gồm 4 ngân hàng quốc hữu hóa và 11 ngân hàng nước ngoài. Tất cả các ngân hàng này được giám sát và tuân theo quy định của Ngân hàng nhà nước Pakistan.