VIETRADE – Tiếp cận thị trường

Bạn có thể tìm kiếm danh sách các công ty bán buôn mặt hàng quần và quần soóc trên danh bạ doanh nghiệp – http://www.thewholesaler.co.uk/trade/distributor/Clothing_and_fashion_UK_wholesale_directory/.

RSR London (http://www.rsrlondon.com) phân phối một số thương hiệu (Oakwood) và sản phẩm của các nhà thiết kế có tên tuổi. Một số nhà phân phối khác thuộc đoạn thị trường hàng xa xỉ gồm Daks (http://www.daks.com), Guslow & Cole (http://www.guslowandcole.com) và Berwin & Berwin (http://www.berwinbewin.co.uk).

Leathertex Ltd (http://www.leathertex.co.uk) và Ben Sherman (http://www.bensherman.co.uk) phân phối mặt hàng quần áo da thuộc các đoạn thị trường trung và thấp cấp hơn.

Hàng quần áo da được bán nhiều tại các chuỗi cửa hàng thời trang, bao gồm cả các công ty bán lẻ chiết khấu và các cửa hàng. Các công ty lớn trên thị trường này gồm chuỗi cửa hàng Marks & Spencer – http://www.markandspencer.com, tiếp theo là Next Group – http://www.next.co.uk và Arcadia Group với một số thương hiệu khác nhau như Dorothy Perkins, Wallis, Miss Selfridge, Topshop, Oasis… Ngoài ra, doanh nghiệp xuất khẩu cũng có thể tiếp cận trực tiếp The Monsoon Group – http://www.monsoon.co.uk.

Có nhiều công ty chuyên về các mặt hàng mang tính văn hóa, dân tộc, bao gồm:

Thị phần thị trường bán lẻ: các công ty chuyên kinh doanh quần áo (bao gồm cả M&S và Debenhams) chiếm tới 68% thị phần của thị trường quần áo tại Anh. Tiếp theo là các cửa hàng tổng hợp (8%) và các cửa hàng bán nhiều mặt hàng đa dạng (8%) và các cửa hàng khác (10%). Bán hàng tại gia chiếm khoảng 6% thị phần và đang tiếp tục tăng.

Các chuỗi cửa hàng thời trang rất thành công trong việc hợp tác với các minh tinh ví dụ bộ sưu tập Kate Moss của Topshop. Thêm vào đó, việc Lanvin tung ra thị trường các dòng sản phẩm H&M và Valentino cho Gap đặc biệt thành công tại nhiều nước EU. H&M là nhãn hiệu thời trang thành công nhất tại các cửa hàng bán lẻ trong việc hợp tác với các nhà thiết kế. Năm 2011, họ đã cho ra mắt dòng sản phẩm quần áo da mới với Donatella Versace.

Công ty xuất khẩu của Việt Nam cần quyết định tiếp cận thị trường Anh trực tiếp hay gián tiếp. Nếu bạn quyết định tiếp cận trực tiếp, cần có các mối liên hệ cá nhân trước khi tạo lập các mối quan hệ kinh doanh. Nhà xuất khẩu tại các nước đang phát triển có thể tiếp cận khách hàng Anh thông qua email (nhằm thu hút sự chú ý), các cuộc viếng thăm cá nhân (để duy trì quan hệ), mời khách hàng tiềm năng sang thăm công ty, xây dựng mạng lưới quan hệ kinh doanh và tham dự các triển lãm thương mại quốc tế.

Các địa chỉ hữu ích khác

- Các triển lãm thương mại của ngành gồm có Pure – http://www.purelondon.com – có cả phần triển lãm các sản phẩm thời trang mang tính văn hóa, dân tộc, Margin – http://www.margin.tv – tập trung vào các công ty bán lẻ độc lập và Moda – http://www.moda-uk.co.uk. Ngoài ra, Giải thưởng Ethical Fashion Award  cũng đang dần trở nên phổ biến – http://www.refashionawards.org.

- Hiệp hội thương mại có Hiệp hội thời trang và dệt may Anh – http://www.ukft.org.

- Hiệp hội các nhà cung cấp cho ngành thời trang Anh – http://www.asbci.co.uk.

- Tạp chí thương mại gồm có Drapers Record – http://www.draperonline.com – và Ras Publishing – http://www.ras-publishing.com.

Dán nhãn mặt hàng da trên thị trường Anh

Bạn cần lưu ý một số quy định liên quan đến việc dán nhãn mặt hàng quần áo da như sau:

- Nhãn mác cần được thể hiện bằng tiếng Anh.

- Phụ liệu bên ngoài, lớp lót và phụ kiện hoặc các bộ phận khác phải được ghi riêng. Một sản phẩm không được phép ghi là 100% chất liệu da nếu một vài bộ phận của sản phẩm được làm từ các chất liệu khác, như polyurethane hoặc PVC. Các sản phẩm được phủ hoặc bọc lớp da không được dán nhãn là đồ da.

- Đối với quần áo da, nhãn “genuine leather” (da xịn) được sử dụng với hầu hết sản phẩm.

- Nói chung, nhãn xuất xứ không bắt buộc. Tuy nhiên, cần có nhãn xuất xứ nếu không có nhãn này, người tiêu dùng sẽ hiểu nhầm về xuất xứ thật sự của sản phẩm.