VIETRADE- Các kênh thương mại

Các kênh thương mại đáng chú ý nhất đối với các nhà xuất khẩu của các nước đang phát triển về lĩnh vực thị trường đồ lót của Đức là:

Vậy kênh thương mại nào được chọn?  Sụ lựa chọn  phụ thuộc vào các nhân tố khác nhau như:

Các nhà sản xuất trong nước

Hầu hết các nhà sản xuất Đức đều có các hoạt động của mình ở nước ngoài. Cơ hội vẫn còn với các nhà xuất khẩu quan tâm đến việc thiết lập các mối quan hệ và đối tác với các nhà sản xuất Đức.

Hoạt động bán buôn

Việc bán hàng cho các nhà bán buôn có nhiều lợi thế cho các nhà xuất khẩu và cũng có giá trị với thị trường Đức. Hiện có hàng ngàn nhà bán buôn hoạt động tại Đức. Có thể lựa chọn các nhà bán buôn của Đức thông qua một vài danh bạ thương mại có sẵn (miễn phí) khác nhau:

Hoạt động bán lẻ

Sự phát triển chính của các nhà bán lẻ quần áo và đồ lót của Đức gồm:

Nhìn lại quãng thời gian này, thị phần của các cửa hàng đa năng (bao gồm các cửa hàng quần áo nói chung), cửa hàng giảm giá cho hàng dệt kim và các cửa hàng không chuyên như siêu thị có sự gia tăng ở khu vực bán hàng đồ lót. Điều này ảnh hưởng tích cực đến các cửa hàng độc lập và các doanh nghiệp nói chung.

Thị phần phân phối bán lẻ của đồ lót ở Đức, Năm 2004-2008, tính theo  % giá trị

Nguồn : BBI và  BTE

Theo nghiên cứu của BTE, tổng số các cửa hàng đại lý của Đức các danh mục quần áo của họ là 45.000. Số lượng cửa hàng quần áo độc lập ước tính là 26.500 cửa hàng, trong đó  7.000 cửa hàng là chuyên về đồ nữ, 2.000 cửa hàng là đồ nam, 15.000 cửa hàng hoạt động ở nước ngoài và phần còn lại là các cửa hàng chuyên về các nhóm sản phẩm khác. Khoảng 40% các nhà bán lẻ độc lập là thành viên của tập đoàn mua bán. Không ở nước nào ở Châu Âu, ngoại trừ Hà Lan mà vai trò của các tập đoàn mua bán lại có ảnh hưởng lớn tới các nhà bán lẻ độc lập như ở Đức. Tập đoàn mua bán quan trọng nhất là Ardek (http://www.ardek.de) chuyên về sản phẩm cho sơ sinh và trẻ em bao gồm quần áo và có 350 thành viên với 500 cửa hàng; và Katag-abz (http://www.katag.net) hoạt động thông qua 364 thành viên với 1.200 cửa hàng. Tập đoàn mua bán khác là Unitex (http://www.unitex-gmbh.de) với  500 thành viên, Sütegro (http://www.suetegro.de) có 130 thành viên và chuyên về quần áo phụ nữ. Sütegro trở thành bộ phận thiết kế thời trang và mốt của tập đoàn EK-Service.

Hầu hết các cửa hàng thể thao là tổ chức của các nhà bán lẻ độc lập, rất nhiều trong số đó nằm trong tổ chức hợp tác quốc tế như là Intersport (1.462 cửa hàng:http://www.intersport.com) và Sport 2000 (770 thành viên với 1.130 cửa hàng:http://www.sport2000.de).

Số lượng các chuỗi cửa hàng đồ lót của Đức phần nào rất hạn chế. Các chuỗi cửa hàng chuyên về đồ lót trên thế giới là Hunkemöller (tên mới: Bodique) từ Hà Lan (406 cửa hàng, trong đó có 102 ở Đức) và Palmer của Áo (312cửa hàng, trong đó có 34 cửa hàng tại Đức). Các chuỗi cửa hàng đồ lót khác là Spanish Women's Secret (3 cửa hàng). Tập đoàn  Swedish Lindex đóng cửa tất cả 23 cửa hàng Lindex ở Đức năm 2007. Cửa hàng quần áo đa năng quan trọng nhất có bán đồ lót là: C&A, H&M và Charles Vögele.

Các chuỗi cửa hàng chính có cơ sở tại Đức bán đồ lót  năm  2008-2009

* Các cửa hàng liên quan tại Đức và Châu Âu

Siêu thị hàng đầu là Karstadt và Kaufhof. Karstadt (http://www.karstadt.de) hoạt qua 91 cửa hàng và 28 cửa hàng thể thao Karstadt; nó là một phần của Arcandor (http://www.arcandor.com). Galeria-Kaufhof (111 cửa hàng:http://www.galeria-kaufhof.de) là một phần của Metro. Cửa hàng khác là  Breuninger (10 cửa hàng: http://www.breuninger.de).

Cửa hàng đa dạng sản phẩm hàng đầu là Woolworth (330 cửa hàng tại Đức và Áo; http://www.woolworth.de), trong đó hàng dệt kim chiếm khoảng 40% tổng doanh thu.

Các cửa hàng giảm giá bán quần áo gia đình, đồ thể thao, đồ lót, quần áo ngủ, hàng dệt kim và cả hàng dệt kim dùng cho gia đình và ga gối, họ mua với với số lượng lớn và tránh qua trung gian để mua được hàng giá rẻ để bán tại các cửa hàng nhanh chóng. Tất cả các cửa hàng giảm giá (được nêu trong bảng trên) tăng mạnh mẽ về doanh thu và số lượng bán ra trong những năm gần đây; Toàn bộ các cửa hàng đó cùng với các cửa hàng khác bổ sung cho chuỗi cửa hàng giảm giá của Hà Lan  Zeeman (239 cửa hàng hoạt động ở Đức).

Các công ty mua bán tận nhà chiếm vị trí quan trọng trong thị trường bán lẻ của Đức. Các công ty dẫn đầu là Quelle (http://www.quelle.de), Neckermann (http://www.neckermann.de), cả hai đều của Arcandor, Otto (http://www.otto.de) và  Klingel (http://www.klingel.de). Tập đoàn Otto là tổ chức mua bán tại nhà lớn nhất trên Thế giới vì có rất nhiều hoạt động ngoài nước: 123 công ty ở 19 nước, trong đó, bên cạnh Otto, Les trois Suisses và  Baur là các hãng nổi tiếng nhất. Công ty mua bán tại nhà (độc lập) khác là Bader (http://www.bader.de) và Walbusch (http://www.walbusch.de). Hầu hết các công ty được nêu có cửa hàng bán ra; mặt khác các công ty đó đa dạng hóa sản phẩm bán ra khác nhau và có hoạt động bán hàng từ xa thông qua catalogue, website của họ.

Rất nhiều hàng dệt may bao gồm cả đồ lót cũng được bán trong các khu dịch vụ ăn uống, các siêu thị tầm trung và tầm lớn.

Khu dịch vụ ăn uống trong số đó bao gồm:

Công ty chính trong khu vực siêu thị là Edeka (khoảng 12.000 cửa hàng) và hoạt động theo mô hình của tập đoàn tình nguyện như Edeka, siêu thị Edeka, Spar, Netto etc. (http://www.edeka.de).

Chuỗi các siêu thị lớn bao gồm:

Chuỗi cửa hàng bán đồ thể thao (quần áo) Runners Point cạnh tranh với tổ chức bán lẻ độc lập đã nêu ở trên.

Các cửa hàng không chuyên khác bao gồm hai nhà bán buôn cash & carry với các hoạt động bán lẻ: Metro C+C, 122 cửa hàng tại Đức (http://www.metro-cc.de) một phần của tập đoàn Metro và Fegro/Selgros, 44 cửa hàng tại Đức (http://www.fegro-selgros.de), Tchibo (http://www.tchibo.com) hoạt động thông qua 900 cửa hàng cà phê (bao gồm hoạt động bán lẻ quần áo và hàng dệt kim và hoạt động bán hàng gia đình), Các siêu thị đường phố và các cửa hàng nhà máy.

Xu hướng

Cơ cấu giá

Giá cả là nhân tố bán hàng quan trọng, đặc biệt ở phân đoạn thấp hơn của thị trường quần áo (cửa hàng tạp phẩm, siêu thị và các cửa hàng giảm giá), ngược lại ở phân đoạn thị trường cao hơn (giá trị gia tăng cao hơn) các nhân tố như là chất lượng và thời trang quan trọng hơn giá. Ở phân đoạn thị trường quần áo thấp hơn các nhà bán lẻ có cửa hàng nhỏ thao túng giá bởi vì sự cạnh tranh rất khốc liệt và lợi nhuận thấp.

Lợi nhuận bị giảm sút ở thị trường Đức do có sự cạnh tranh khốc liệt trong hệ thống cung cấp và cạnh tranh không lành mạnh giữa các nhà bán lẻ. Trong vài năm gần đây, lợi nhuận trở nên ổn định hơn và giá cả đang tăng. Lợi nhuận và giá khác nhau áp dụng trong mỗi kênh thương mại (bao gồm cả VAT) làm giá CIF tăng.

Tổng quan về lợi nhuận trong ngành hàng đồ lót

Nguồn : Trade estimates./.